最近，筆者為從事的家電商場(chǎng)策劃了一場(chǎng)活動(dòng)，其中當(dāng)然也有路演。但通過這場(chǎng)路演，筆者發(fā)現(xiàn)，這個(gè)路演公司的主持人把自己當(dāng)做商家或廠家的一分子，全程掌控著節(jié)

　　以下是路演全過程回顧。

　　此次路演安排在上午10點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在是冬季，又是周日，早上太早路演，人流不大。在9點(diǎn)30分左右，路演公司將設(shè)備全部安裝好，開始調(diào)試。9點(diǎn)50分，因?yàn)檎{(diào)音的關(guān)系，展臺(tái)周圍聚集了大量的人氣。這時(shí)，主持人登場(chǎng)發(fā)話：“親愛的青田父老鄉(xiāng)親，HJ家電與MD廚房電器聯(lián)合的大型促銷活動(dòng)馬上開始！請(qǐng)大家不要走開，并通知自己的親朋友好（不忘要求顧客，這樣做的確有好處，我親眼見不少圍觀人群掏出電話，說這里搞活動(dòng)，有禮品送），此次活動(dòng)，會(huì)進(jìn)行超低價(jià)格，超多禮品的促銷！屆時(shí)還有不少禮品免費(fèi)贈(zèng)送�！�

　　下面主持人的做法，與以往常見的路演方式就不同了。在開場(chǎng)白后，人流的注意力就全集中在主持人身上了，這時(shí)，主持人突然不見了，但聲音依然在。原來他走到了樣機(jī)展臺(tái)前（外展），向人群介紹主銷機(jī)型的基本功能，原價(jià)，活動(dòng)特價(jià)。圍觀人群覺得好奇，咋只聞其聲，不見其人？紛紛找主持人身在何處，這樣，大部分人流都被主持人牽到靜展前，商場(chǎng)里。

　　“如果大家對(duì)紅靜家電的活動(dòng)，MD的產(chǎn)品有什么疑問，我們的工作人員都在這里，你們可以隨時(shí)向大家咨詢，也可以在他們手上領(lǐng)取活動(dòng)單頁。我們青田都是文明熱情的人，請(qǐng)不要將單頁隨手扔在地上，謝謝大家！”這樣一說，人群潛在客戶群紛紛圍住MD展臺(tái)，詢問銷售員產(chǎn)品功能，價(jià)格，并當(dāng)場(chǎng)成交幾單；廠外的也不好意思將單頁扔在地上，要么卷成筒拿著，要么折好裝進(jìn)口袋，直到路演完成，地上沒有一張丟棄的活動(dòng)單頁。

　　接下來，還是按正常的流程走了。這次路演，主持人充分的站在了廠家商家的角度，不時(shí)的宣傳商家廠家（重點(diǎn)在宣傳商家）。能很好的組織人群的流向，避免了外場(chǎng)鑼鼓喧天，人潮涌動(dòng)，商場(chǎng)內(nèi)冷冷清清，門可羅雀。讓圍觀人群在等待表演開始時(shí)不是在那空等，反而借此時(shí)機(jī)更好的了解商場(chǎng)，了解產(chǎn)品，在活動(dòng)過程中還不時(shí)的提到商場(chǎng)，品牌，產(chǎn)品，更好的加深了印象。這樣的路演才算得上是成功的！

　　路演公司，不妨在以后的活動(dòng)中，多多動(dòng)腦，多為廠家商家的銷量考慮，并不是叫上幾個(gè)美女，跳上幾支舞，唱上幾只歌，然后收攤走人。這樣只為讓自己的路演路越走越窄。